Когато оборотът расте, а финансовото напрежение се увеличава

Когато оборотът расте, а финансовото напрежение се увеличава

На пръв поглед това изглежда като противоречие.

Продажбите растат.
Клиентите се увеличават.
Поръчките са повече.

И въпреки това в края на месеца парите не стигат.

Собственикът започва да пита:

„Как е възможно да продаваме повече, а да сме все по-напрегнати финансово?“

Отговорът често е прост:

Оборотът не е паричен поток.

Когато бизнесът расте, обикновено расте и нуждата от финансиране:

– купуваме повече стока или материали;

– плащаме повече заплати и разходи;

– даваме по-дълги срокове на клиентите;

– увеличаваме наличностите;

– финансираме растежа, преди да сме получили парите от продажбите.

Резултатът?

Компанията може да расте и едновременно с това да изпитва все по-голям недостиг на пари.

Това е моментът, в който не е достатъчно да следим само оборота и печалбата.

Трябва да знаем:

Какъв е реалният паричен поток?

Колко средства са „заключени“ в запаси и вземания?

Кога реално ще постъпят парите?

Как ще изглежда ликвидността след 4, 8 или 13 седмици?

Защото растежът без контрол върху парите не винаги е успех.

Понякога растежът е точно причината финансовото напрежение да се увеличава.