Колко пари можете да изтеглите от фирмата си? Повечето собственици отговарят така: „Колкото има по сметката.“ Или: „Колкото е печалбата.“ И двата отговора са грешни. Печалбата показва колко сте заработили. Не показва колко пари можете да вземете, без да навредите на бизнеса. Ето един пример: Печалбата за годината е 120 000 €. По сметката има […]
Скрити загуби, които не се виждат като отделен разход Понякога бизнесът изглежда печеливш. Приходите растат. Разходите са под контрол. Печалбата е положителна. И въпреки това собственикът усеща, че парите някак не стигат. Причината може да е в загуби, които никъде не виждате като отделен разход. Например: Непродадена стока, която стои в склада твърде дълго и […]
„Всичко е при мен.“ На пръв поглед това звучи като контрол. Собственикът знае какво се случва. Той одобрява плащанията. Той следи клиентите. Той решава за доставчиците. Той знае кой какво прави. Но има един въпрос: Какво се случва с бизнеса, ако собственикът не е там? Когато твърде много решения, информация и отговорности са концентрирани в […]
Фирмата има отчети, но няма управленска информация И това са две много различни неща. Собственикът получава: отчет за приходите и разходите баланс справка за вземанията и задълженията банкови извлечения обороти по месеци На пръв поглед всичко е наред. Но когато трябва да вземе решение, започват въпросите: Кои продукти носят реална печалба? Кои клиенти са най-ценни […]
Когато оборотът расте, а финансовото напрежение се увеличава На пръв поглед това изглежда като противоречие. Продажбите растат. Клиентите се увеличават. Поръчките са повече. И въпреки това в края на месеца парите не стигат. Собственикът започва да пита: „Как е възможно да продаваме повече, а да сме все по-напрегнати финансово?“ Отговорът често е прост: Оборотът не […]
Кога нов служител действително се изплаща Решението за назначаване често започва с въпроса: „Можем ли да си позволим още една заплата?“ Това обаче не е достатъчно. Реалният разход за нов служител не включва само нетното възнаграждение. Трябва да се отчетат: брутната заплата и осигуровките за сметка на работодателя; бонусите и допълнителните придобивки; работното място, техниката […]
В началото собственикът познава почти всяка продажба, всеки разход и всеки клиент. Той участва във всички важни решения и усеща какво се случва в бизнеса. С развитието на компанията обаче се увеличават служителите, обектите, продуктите, клиентите и ежедневните операции. Информацията вече не достига директно до собственика, а преминава през различни хора и системи. Тогава личният […]
Контролът не означава недоверие В много компании ключови финансови и оперативни процеси са поверени на служители с дългогодишен опит. Собственикът ги познава, разчита на тях и им има доверие. Това е ценно за бизнеса. Но доверието не може да замени контролните процедури. Когато един човек едновременно извършва, одобрява и отчита дадена операция, се създава концентрация […]
Числата не вземат решения. Хората ги вземат. Но качеството на решенията зависи от това дали числата са разбрани правилно. Да наемем ли нови хора? Можем ли да си позволим тази инвестиция? Кой продукт носи най-добър марж? Колко растеж може да финансира бизнесът? Какво ще се случи с паричния поток след три или шест месеца? Това […]
Кога един бизнес има нужда от външен финансов директор? Обикновено по-рано, отколкото собственикът предполага. Сигналите са разпознаваеми: – оборотът расте, но резултатът не се подобрява; – решенията се вземат основно по наличността в банковата сметка; – няма надежден бюджет и финансова прогноза; – не е ясно кои продукти, услуги или клиенти са действително печеливши; – […]
Финансовото управление има стойност тогава, когато превръща информацията впо-добри решения.